投广告的人每天面对一堆指标：CTR、CPC、ROAS、CPA……数字多了反而不知道先看哪个。这篇文章把最核心的三个指标讲明白，并给出一套简单的判断顺序。
CTR：点击率，衡量“广告本身吸不吸引人”
CTR = 点击次数 ÷ 展示次数 × 100%。比如广告展示了 50000 次，被点击 1250 次，CTR 就是 2.5%。用本站的点击率计算器可以直接算。
CTR 低，说明广告创意、标题、图片或者人群设置没有打动目标用户。常见原因：关键词太宽泛导致广告被推给不相关的人、创意和搜索意图不匹配、或者展示位置太差。搜索广告 CTR 一般比展示广告高，因为用户本来就带着需求。
CPC：每次点击成本，衡量“流量贵不贵”
CPC = 广告花费 ÷ 点击次数。如果花了 2000 元获得 1250 次点击，CPC 就是 1.6 元。CPC 由竞价和广告质量分共同决定，质量和相关度越高，同样的预算能买到越多点击。CPC 贵不一定差，关键是看点击之后能不能成交。
ROAS：广告支出回报率，衡量“钱花得值不值”
ROAS = 广告带来的收入 ÷ 广告花费。花 2000 元广告费带来 8000 元收入，ROAS 就是 4.0，相当于每 1 元广告费换回 4 元销售额。用本站的 ROAS 计算器可以快速得到结果。
需要特别提醒：ROAS 4.0 不等于赚了 4 倍。如果产品毛利率只有 20%，8000 元收入对应的毛利只有 1600 元，还覆盖不了 2000 元广告费，实际是亏的。判断广告是否赚钱，要把毛利率乘进 ROAS：保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率。毛利率 20% 时，保本 ROAS 是 5.0，低于 5.0 就是在赔钱冲量。
日常看数顺序
建议每天按这个顺序过一遍：先看 ROAS 有没有达到保本线，再看 CTR 是否正常（判断创意），最后看 CPC 是否上涨（判断竞价环境）。三个指标串起来，就能定位问题是出在素材、人群还是价格。广告优化不是盯着一个指标，而是找到链条上最弱的环节。