备货是电商的经典难题：备少了断货掉排名，备多了积压占资金。库存预测就是让备货从“拍脑袋”变成“算出来”。这篇文章讲小卖家的库存预测方法。

用历史销量做基准

最简单的预测：取近 90 天销量，算出日均销量，乘以采购周期加安全天数，得到建议备货量。公式：建议库存 = 日均销量 ×（采购周期 + 安全天数）。比如日均 10 单、采购周期 10 天、安全库存 7 天，建议备 170 件。用本站的库存与资金周转思路，把数据算清楚再下单。

考虑波动和旺季

历史均值的不足是忽略波动：促销、季节、节假日会让销量大幅变化。预测时把旺季系数加进去：旺季前按平时销量的 1.5-2 倍备货，促销按预计销量额外备。数据不足的新品，参考同类产品的销量规律，宁少勿多，跑起来再补。

设置安全库存线

安全库存是应对突发（物流延迟、供应商缺货）的缓冲。设置两个数字：补货线（库存低于此值就下单）和最大库存（高于此值停止采购）。用本站的日期时间工具记录采购周期，定期核对补货线是否合理。库存管理靠的是预警，不是事后补救。

滞销品的处理

预测不只管备货，还要管清理：超过安全库存上限的、长时间不动销的，及时促销清货。用本站的折扣计算器算清清仓底线，让积压库存尽快变成现金流。库存预测的最终目标是资金效率：不断货、不积压、现金活。

复盘预测准确率

每月把“预测销量”和“实际销量”对比，看偏差多大。偏差大就调整方法：是没算旺季、还是周期估错。预测不是一次性的，而是持续校准的过程。数据积累越久，预测越准，备货就越来越有底气。